リセールモデル（Reseller Model）

はじめに

メーカーや開発元から商品やサービスを仕入れ、自社の顧客に再販売（リセール）するビジネス形態──それが「リセールモデル（Reseller Model）」です。IT業界のパートナー戦略、家電・商社流通、教育ライセンス販売など、販売チャネルの拡張や地域展開を支える代表的な間接販売モデルとして広く活用されています。

基本情報・概要

リセールモデルとは、**他社の製品・サービスを仕入れて自社の価格で販売し、その差額を利益とするビジネスモデル**です。

特徴：

自社が商品を一度所有（買い取り）する
販売価格の設定自由度が高い
在庫・契約責任もリセラー側に帰属
取次ぎではなく「販売者」そのものとして振る舞う構造

“売る力”を資産化するモデルであり、商流において中核的役割を果たします。

リセールモデルとエージェンシーモデルの比較（表）

項目	リセールモデル	エージェンシーモデル
商品所有権	販売者（リセラー）が保有	メーカー（出品者）が保有
価格決定権	リセラーが自由に設定	メーカー側が設定
収益構造	仕入れ価格と販売価格の差額が利益	売上の手数料（マージン）
在庫／契約リスク	リセラーが保有・管理	出品者（メーカー）が管理
顧客対応	基本的にリセラーが一括対応	多くはメーカー対応（CS、サポート含む）
代表例	家電量販店、SIer、ソフトウェア販売代理店	App Store、note、BASEなどの販売プラットフォーム

「自社商材のように他社製品を販売できる」ことが、営業戦略上の大きな利点です。

深掘り解説

1. なぜリセールモデルが選ばれるのか？

自社の商流・販売力を活かせる
エンドユーザーと直接関係を築ける（CRM強化）
仕入・在庫調整による価格戦略が可能
サポート・導入支援との連携でバリューアップ販売も可能

特に、複雑な商材（SaaS導入支援、業務ツールなど）と相性がよいです。

2. リセール戦略の構成要素と設計

要素	解説・考慮点
仕入契約	卸価格、仕入条件、最低購入数量の設定など
価格設定	販売マージン、キャンペーン設計、独自サービス付加など
在庫・ライセンス管理	在庫ロジック／ライセンスコードの発行・管理
顧客管理（CS）	問い合わせ・請求・サポートまで一気通貫の責任が発生
収益性試算	粗利率、物流コスト、導入支援コストの把握と最適化

“価格だけではない付加価値提案”が成功するリセールの鍵です。

応用・発展的な使い方

SaaSの再販：独自パッケージや導入支援付き販売
グローバル製品の地域展開：ローカルパートナーとして展開
教育／公共領域：複数ベンダー製品のソリューション型再販

また、SIビジネスとの組み合わせで「仕入→構築→保守」の一貫収益化も可能です。

よくある誤解と注意点

「再販＝仕入れて売るだけ」ではない → 顧客関係・サポート体制まで責任が及ぶ
サービス型商品の場合、継続管理（契約更新・ライセンス管理）が煩雑化しやすい
在庫や販売リスクは完全にリセラー側に帰属 → キャッシュフロー管理が重要

まとめ

リセールモデルは、**他社製品を仕入れて“自社商品として”販売する構造を取り入れ、営業資産・顧客基盤を最大限に活かすビジネスモデル**です。BtoB領域で特に効果的で、導入支援・CS連携と組み合わせることで、高収益かつ継続性のあるビジネス構造が築けます。まずは、商材の仕入条件と自社の販売体制の適合性を確認し、顧客との信頼関係を担保できる設計を行いましょう。